Маркетинг представляет собой целый процесс, который способствует получению прибыли за счет повышения продаж и снижения затрат. Основной задачей маркетинга является – создание целого потока потенциальных потребителей для вашего интернет-магазина. Давайте разберемся, откуда берутся в сети интернет люди, готовые покупать товары и каким образом можно создать такой поток с минимальным вложением средств. На сегодняшний день существует огромное количество различных способов. Давайте рассмотрим некоторые из них и выясним, какой способ является самым эффективным и результативным, и при каких условиях.

Первостепенно, необходимо определить коэффициент спроса, на товар, который вы собираетесь реализовывать. Потому что бывают такие ситуации, в которых спроса на определенный товар нет, и нужно выполнять целый ряд сложных и дорогостоящих работ для его создания.

Особенности интернет магазина, техническая поддержка и спрос на реализуемый товар являются ключевыми моментами при раскручивании сайта и повышения его рейтинга.

SEO-продвижение: Маркетинг интернет-магазинов


Смотрите полный видеокурс на iTunes

Определение спроса.

Определить спрос на тот или иной товар во всемирной паутине очень просто. Нужно просчитать количество запросов от людей, таких слов, которыми можно охарактеризовать ваш товар. Самый простой и быстрый способ – это воспользоваться специальным инструментом под названием WordStat.

Для этого, составьте список, в котором будут всевозможные слова и словосочетания и проверьте количество запросов по ним. Затем сложите все показатели, конечный результат и будет – вашей потенциальной аудиторией. Рассмотрим этот способ на примере цифрового фотоаппарата.

Итак, цифровой фотоаппарат можно описать различными выражениями, но все они будут относиться к характеристике техники, под названием цифровой фотоаппарат. Если, полученные в WordStat-е, цифры вас полностью удовлетворяют, значит идем дальше, и размышляем над тем, каким способом привлечь всех этих людей на ваш сайт.

Для тех, кто еще не определился с наименованием товаров, подлежащих реализации, хотелось бы озвучить одну особенность. Основная часть потока посетителей сети интернет, переходит на сайты из поисковой выдачи, но перейти они могут разными способами. Если правильно указать все особенности интернет магазина, то привлечение потенциальных клиентов будет ускорено.

Контекстная реклама.

Для того чтобы определить самый результативный способ продвижения интернет-магазина, нужно сравнить показатели эффективности различных способов привлечения посетителей. Давайте представим, что контекстная реклама привела на ваш сайт 1’000 человек за одну неделю, а каждый 10-ый сделал покупку.

Если взять за среднюю стоимость одной единицы товара 100$, то суммарный доход вашего интернет-магазина составит 10’000$. Но не стоит забывать и про расходы. Для того, чтобы определить приблизительную чистую прибыль за месяц, обратитесь к сервису планирования бюджета контекстной рекламы.

В активное поле введите свой запрос и нажмите кнопку «посчитать». Полученный результат и будет вашей приблизительной суммой бюджета за один календарный месяц. Обратите внимание, при использовании контекстной рекламы, как способа продвижения и раскрутки сайта, вы оплачиваете каждый переход по ссылке на ваш сайт.

Если вы перестанете платить за объявления, то все ваши потенциальные клиенты не будут попадать на ваш сайт. Основным преимуществом контекстной рекламы является короткий срок достижения ее результата, уже на второй день на вашем сайте от покупателей не будет прохода.

Она является отличным способом протестировать рентабельность нового сайта, но при этом необходимо правильно сформулировать особенности интернет магазина.

Естественное продвижение или поисковая оптимизация.

Продвижение, с помощью поисковых систем, привлечет такое же количество посетителей, как и контекстная реклама. Основным недостатком этого способа является длительный период раскрутки. Основным преимуществом, являются минимальные растраты, из расчета на одного привлеченного покупателя. Каким образом это можно просчитать?

Рассмотрим это на примере. Итак, SEO-специалисты предложили вам за 1’000$ и 4 месяца вывести сайт на лидирующую позицию в топе. Это означает, что за 4 месяца и всего 1’000$, ваш сайт будет иметь высокий рейтинг, и стабильную позицию в поисковой выдаче, и все переходы на ваш сайт будут абсолютно бесплатными.

К сожалению, есть одно «но» — эта сказочная схема действует только в том случае, если ваш сайт продвинули «навсегда», то есть воспользовались вечными ссылками и статейным маркетингом. Если вы пользуетесь тарифом с ежемесячной оплатой, то рациональнее всего будет сравнить месячные затраты этого способа и контекстной рекламы, а затем решить что вам выгоднее.

Этот способ имеет один существенный недостаток: если вы забудете или по каким-то обстоятельствам не сможете внести ежемесячный платеж, то ваш сайт с лидирующей позиции начнет медленно, но уверенно перемещать в самый конец списка, а вместе с ним и ваши потенциальные покупатели. Исходя из статистических данных, 90% всех пользователей интернетом, переходят на те сайты, ссылки на которые расположены только на первой странице выдачи поисковика.

Для своих проектов, мы пользуемся способом продвижения «навсегда», он является самым оптимальным, поэтому и вам рекомендуем именно его. Благодаря этому способу раскрутки, топовая ступень вашего интернет-магазина не будет зависеть ни от вашей памяти, ни от финансовых обстоятельств.

В случае, выбора продвижения с помощью поисковых систем с ежемесячной оплатой, обязательно сопоставьте его основные показатели с показателями контекстной рекламы. Это будет выглядеть примерно так: как мы можем видеть на таблице, стоимость поискового продвижения, практически в 10 раз ниже, чем стоимость переходов в контекстной рекламе.

Узнать приблизительную стоимость продвижения сайта с помощью поисковых систем можно очень просто, — достаточно послать запрос в любую компанию по продвижению и раскрутки сайтов. Цифры, конечно не совсем реалистичные, но они помогут вам сделать правильный выбор при колебании между тем или иным способом, даже если ваш интернет-магазин продает Фритюрницы в Минске и имеет мало раскрученный ресурс.

В этой статье, мы рассмотрели два наиболее эффективных способа по привлечению посетителей на сайт вашего интернет-магазина. Подытожив, можно сделать вывода: первый – очень быстрый, а второй – наиболее дешевый.

В следующей статье, мы детально познакомимся с рекламой на тематических сайтах, в социальных сетях, форумах, а также рассмотрим директ маркетинг. Подписавшись, на наш видеокурс, вы сможете привлечь еще больше покупателей в свой интернет-магазин.